Como Crear Empresa

Cómo hacer que tu negocio siga vivo al quinto año de iniciado

mayo - 21 - 2016

Existen varias alternativas para convertirse en dueño de negocio y estas pueden ser:  iniciando un proyecto independiente, haciendo alianzas estratégicas o a través de las franquicias. Desde el punto de vista económico la diferencia fundamental entre una y otra alternativa es el valor de la inversión inicial en el proyecto.

La alternativa más común pero la más arriesgada es la del emprendimiento con un proyecto independiente, y aunque en todas las alternativas es importante el valor de la inversión inicial, en esta puede ser menor y más flexible. Con la segunda alternativa el esfuerzo económico puede ser un tanto mayor dependiendo de la experiencia, sobre todo si ya tienes un negocio en funcionamiento.

La franquicia requiere de un mayor esfuerzo económico, pero la gran ventaja de este modelo de negocios es que tienes una mayor posibilidad que tu negocio siga vivo al quinto año de iniciado.

Esto por una razón sencilla expuesta por algunos expertos quienes aseguran: que mientras el 60% de los proyectos independientes no alcanza a terminar su segundo año, el 95% de los negocios franquiciados sigue vivo al quinto año de vida.

Ahora sí, ¿te gustaría conocer los cinco conceptos básicos de las franquicias que pueden hacer que tu negocio siga vivo al quinto año de iniciado?

Estos son los cinco conceptos básicos o ventajas que ofrecen las franquicias según la Asociación Argentina de Franquicias:

  • Producto original y exitoso
  • Know how transmisible
  • Contrato legal
  • Manuales de operaciones
  • Marcas y patentes

Ahora veamos en detalle cada uno de estos conceptos, los cuales te transcribo textualmente del artículo “Los 5 conceptos básicos del modelo de franquicias “que encontré en Soyentrepreneur.com y deseo compartírtelos para que los tengas en cuenta en el momento de iniciar tu emprendimiento de negocio:

1. Producto original y exitoso

La empresa franquiciante debe comercializar un producto o un servicio original, ya sea en cuanto a sus características intrínsecas, como a su forma de ofrecerlo a la venta (packaging, sistemas de venta por impulso, servicios de venta y posventa, etc.).

Debe tratarse de un negocio exitoso, ya que el franchising duplica éxitos comerciales y nunca fracasos. De hecho, el franquiciatario invierte su dinero en la franquicia para aminorar considerablemente los riesgos y obtener en menor tiempo el retorno de capital, a cuyo efecto deberá analizar concienzudamente las ofertas disponibles en el mercado.

  1. Know how transmisible

La transferencia del know how es de importancia central en un contrato de franquicia. De hecho, ha sido considerado como un componente esencial del mismo. Know how es un término originario de Estados Unidos que, a pesar de su adopción en todo el mundo, no tiene un significado unívoco. Se puede afirmar que es una habilidad técnica o conocimiento especializado en un campo determinado de los negocios, un conocimiento práctico de cómo lograr un objetivo específico, y en general, todo conocimiento técnico que es secreto, de uso restringido y confidencial. Los franceses también suelen llamarlo savoir faire.

Para los efectos de un contrato de franquicia comercial, el Know how debe ser práctico, original, en constante desarrollo y fácilmente transmisible; ésos son los elementos que lo caracterizan.

Los conocimientos generales en que se cimienta el éxito de la empresa franquiciante deben poder ser transmitidos en su totalidad al franquiciatario por medio de los llamados Manuales de Operaciones. Hay ciertos conocimientos que es imposible transmitirlos, y por tanto no pueden ser objeto de una franquicia, como por ejemplo la habilidad de un pintor o la simpatía o fama de una persona en particular, que fundamenta el éxito del negocio.

  1. Contrato legal

Todas las obligaciones, derechos y responsabilidades de las partes quedan plasmadas en un contrato legal de características muy distintas a otros contratos de distribución comercial, que deberá ser minuciosamente analizado y discutido por las partes.

No es en sí un contrato asociativo, pero bien puede considerarse como un contrato de estrecha colaboración entre las partes, ya que depende el éxito del negocio de un armonioso y permanente contacto.

  1. Manuales de operaciones

En ellos se trasmite el Know How específico para la operatoria exitosa del negocio. Existen distintos tipos de manuales, entre los que se encuentran:

– Manual de Operaciones Diarias

– Manual de entrenamiento de los empleados

– Manual de administración

– Manual de Management

– Manual de Marketing y Publicidad

– Otros manuales

  1. Marcas y patentes

Sin llegar a ser una condición sine qua non, es conveniente que se trate de una marca impuesta en el mercado, para facilitarle al franquiciatario un inmediato acceso al mismo, o bien con amplias posibilidades de imponerse.

La empresa franquiciante deberá necesariamente registrar todas sus marcas, logos, nombres comerciales, y patentes, con el fin de evitar futuros problemas legales, ya sea con terceros o con integrantes de la cadena.”

Te deseos muchos éxitos,

Ricardo Torres G.
Comprometido con tu éxito

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