La dinámica de los mercados de hoy, hace más difícil definir las características de los compradores actuales o posibles del negocio. Aunque  conozcas los clientes y los posibles compradores del producto o servicio que ellos quieren, eso no es suficiente para garantizar la rentabilidad de tu negocio. Para lograr el éxito de la empresa necesitas además contar con la finalidad de la empresa u objetivo del negocio, es decir el deseo de crear un mercado para la clase de producto […]

En el ejercicio de la venta es muy común  la invitación a practicar “el momento de la verdad”, lo que esto quiere decir es   que el vendedor debe estar preparado en cuanto al conocimiento de sus productos y servicios  y de los beneficios que estos ofrecen, de tal forma que con buenos argumentos pueda cerrar la venta a la menor oportunidad. En este tema de planificación quiero referirte el proceso de la venta de productos y servicios que demandan […]

Cuando tienes un negocio o empresa, y lanzas un nuevo producto o servicio tu mayor deseo es que estos sean acogidos por los consumidores y su venta sea total. Probablemente hayas realizado un estudio de mercado para determinar la producción la que a su vez te permite determinar la cantidad de empleados y materiales para producir suficiente cantidad del producto. Sí es así estarás planeando las operaciones de la empresa,  lo cual facilita los resultados favorables pero además tendrás que […]

En los negocios o empresas, el volumen de ventas es fundamental y es lo que le da dinámica a la actividad empresarial, por lo tanto las ventas se proyectan y se presupuestan para atender las operaciones y supervivencia de la empresa con su rentabilidad. Todo el negocio gira en torno a las ventas y los clientes son el capital más preciado. La fuerza de ventas con el apoyo de otras áreas funcionales son los encargados de cumplir con las metas […]

La venta de productos y/o servicios es la razón de ser de todo negocio o empresa, todas las actividades y procesos industriales, operativos y comerciales son el soporte para sacar adelante la actividad de ventas. Todos  trabajan dentro de un proceso administrativo para vender al cliente interno y finalmente entregar los productos o servicios a los consumidores y clientes. En el proceso de venta se genera un flujo información que proviene del interior de la empresa y de fuentes externas […]

Es probable que el nivel de ventas de tus productos y/o servicios este logrando el presupuesto de ventas que te has propuesto o este por encima del presupuesto. No se si tus metas son ambiciosas, conformistas o estés satisfecho con los resultados de tu negocio. El cumplimiento de  las metas de ventas no garantiza el éxito permanente, nos encontramos en una época en que los mercados son muy dinámicos debido a la competencia y por  las exigencias de los consumidores. […]