Para muchas personas la venta es una actividad tediosa y aburridora, ni pensarlo si es de tiempo completo. Viéndolo desde su lado amble cualquiera puede aprender técnicas mínimas sin que se requiera un talento especial o innato. Existe una amplia gama de libros, seminarios y conferencias sobre ventas que solo son inquietantes para personas con antecedentes técnicos. Es decir no les interesa el tema, pues la actividad de las ventas no les parece interesante. Según los expertos, la venta es […]

Eres un vendedor no importa la actividad que hayas escogido desempeñar bien sea como dependiente, profesional o independiente emprendedor. Como emprendedor aun si empleas un buen equipo de profesionales experimentados en ventas, sí eres el fundador de una pequeña empresa descubrirás que pasas una gran parte de tu tiempo vendiendo.  Pero más aun vendes no solamente a tus clientes o consumidores. Piensa entonces en todas las personas a las que tienes que “vender”. Podrían ser los consumidores, personas que se […]

Por más confianza y conocimiento que tenga de su producto o servicio, no maneje todo al azar, presente el producto al cliente de manera organizada. El primer paso es dividir su presentación de ventas en módulos de esta forma podrá adaptar su enfoque de ventas a cada cliente, sin desorganizarse, reuniendo así un grupo de módulos adaptados al cliente que está frente a usted. Para entender este concepto te voy a enseñar un ejercicio práctico el cual iras desarrollando paso […]

Al iniciar un negocio o empresa deberías tener en cuenta que existen unos objetivos fundamentales que giran en torno a ésta como son: la supervivencia, la utilidad y el crecimiento los cuales están directamente interrelacionados. Veamos en que consiste cada uno de dichos objetivos. Vender es el propósito que se plantea el empresario al ofrecer productos y servicios con un objetivo bien determinado   como es que los consumidores adquieran o compren lo ofrecido. En otras palabras vender es lo que […]

Puede ser  un placer o un dilema al iniciar su propio negocio seleccionar el nombre y el logotipo. Todos los emprendedores se sienten altamente competentes para hacerlo sin buscar consejos o asesoría, sin tener en cuenta algunos aspectos estratégicos que deberán considerar. Hay que tener en cuenta que el nombre de su empresa es su publicidad, expresa directamente lo que su empresa hace o puede hacer. Por  lo tanto el uso de su nombre personal para el negocio puede tener algunos  inconvenientes y […]

Nos encontramos en la era de la información, la época del montaje de grandes factorías ya pasó, la forma de vender y hacer negocios también cambió. Los consumidores y los mercados sobreviven pero hoy son más exigentes porque están protegidos y tienen más posibilidades  escoger. Los emprendedores siempre han existido, hacer negocios ya no es tan fácil, ahora no basta con tener definido un producto o un servicio y contar con el capital o los recursos necesarios para iniciar un […]