En el ejercicio de la venta es muy común la invitación a practicar “el momento de la verdad”, lo que esto quiere decir es que el vendedor debe estar preparado en cuanto al conocimiento de sus productos y servicios y de los beneficios que estos ofrecen, de tal forma que con buenos argumentos pueda cerrar la venta a la menor oportunidad. En este tema de planificación quiero referirte el proceso de la venta de productos y servicios que demandan […]
Artículos de la categoría ‘Planeación’
Cuando tienes un negocio o empresa, y lanzas un nuevo producto o servicio tu mayor deseo es que estos sean acogidos por los consumidores y su venta sea total. Probablemente hayas realizado un estudio de mercado para determinar la producción la que a su vez te permite determinar la cantidad de empleados y materiales para producir suficiente cantidad del producto. Sí es así estarás planeando las operaciones de la empresa, lo cual facilita los resultados favorables pero además tendrás que […]
Es posible que tus productos y/o servicios estén bien posicionados en la plaza donde opera tu negocio o empresa, o quizá a nivel nacional o internacional. Pero no siempre los productos mantienen su posición debido a las amenazas que presenta la competencia. Como sabes el mercado es dinámico y presenta cambios permanentes. Puede ser también que como emprendedor ambicioso quieres diversificar con nuevos productos o mejorar los que ya tienes para ganar más mercado, generar utilidades y hacer crecer tu […]
Cuando tomaste la decisión de crear un negocio lo hiciste por tu iniciativa de emprendedor buscando un nuevo estilo de vida a través de los negocios. Con un sueño el de lograr tu libertad económica y convertirte en un empresario. Esta iniciativa demanda más que ser un emprendedor, necesitas convertirte en un verdadero emprendedor gerente, esto implica primero que todo tener buena actitud para conseguir clientes, y a su vez coordinar procesos operativos y comerciales que permitan el soporte de la atención al cliente. Pero […]
Todas las organizaciones, empresas o negocios necesitan conocer su situación, no importa que estén recién creadas o lleven tiempo en funcionamiento esto debido a que hacen parte de un mundo dinámico y en constante cambio. No importa que hayan sido racionalmente planificadas desde su creación, por lo mismo son objeto de reformas y no menos cierto que en ellas participan seres humanos con comportamientos no del todo predecibles ni panificables.
Se puede tratar de un negocio grande o pequeño con el cual su dueño o socios se encuentran bastante cómodos dentro del mercado que están atendiendo. El negocio tiene muy buena acogida, son preferidos por sus clientes y hasta llegan a tener una relación de atención y conocimiento del mismo como sí se tratase de la tienda del barrio. Todo anda bien no hay problemas con los precios de los productos y/servicios ofrecidos las ventas son muy buenas y hay […]