Escrito está que para tener éxito en los negocios lo primero que el emprendedor debe elaborar es su plan de negocio y que éste será el derrotero o la hoja de ruta para llevar a cabo las actividades operativas, comerciales y financiera del negocio o empresa. Hasta lo podría convertir en un documento de gestión estratégica. Pero el plan de negocio no es suficiente, el emprendedor necesita tomar acción no sólo en hacer un buen plan de negocios sino en […]
De información está lleno el mundo y bien abundante, sólo necesitas conectarte a internet y puedes encontrar un mar información actualizada sobre los temas que desees conocer tanto para tu desarrollo personal como para el crecimiento empresarial. Es tanta la información que muchas veces no sabemos cual tomar para aplicar a nuestras necesidades de soluciones. En tiempos pasados la información era menos asequible y sólo se encontraba en libros de texto con temas profesionales, empresariales y personales. Muchas personas se […]
«Anda a ver a la hormiga, perezoso, fíjate en lo que hace y aprende la lección” Proverbios 6:6 Sacar adelante tu negocio o empresa no es tarea fácil, requiere de mucho trabajo, sacrificio y entrega quizá mucho más de lo que se requiere cuando eres empleado. Adicionalmente debes tener o apropiarte de cualidades emprendedor y aprender sobre el negocio todos los días. De emprendimiento podemos aprender de muchos líderes y empresarios exitosos a través de sus biografías y casos de […]
Una cosa es como me veo yo y otra como me ven los demás, esto realmente puede dar la pauta para conocer cual es tu actitud. De otra forma quiere decir que te comportas bien y te relacionas bien con los demás en las diferentes actividades de tu vida laboral o empresarial. Las diez cualidades de emprendedores que te voy a relacionar más abajo, te puede parecer imposible que se puedan reunir en una sola persona, pero todas surgen de […]
Suena como una frase de cliché bastante trillada y demostrada, pero realmente en estos tiempos de constantes cambios y dinámica empresarial se requiere de liderazgo eficaz para lograr el éxito. Y cuando las personas no logran el éxito ya sea personal o empresarial lo primerio que entra en cuestionamiento su capacidad de ejecutar. En el ámbito empresarial el liderazgo se define como esa capacidad que tiene la persona para hacer que se hagan las cosas o hacer que otros hagan. […]
Como ya te indique en el capitulo anterior en el cierre de ventas se pueden llevar a cabo las siguientes técnicas: Cierre solicitado, cierre presionado, cierre por negociación y cierre pro presuposición. Ahora y para que pongas en practica la técnica que más se adapte a tus necesidades, te voy a indicar en que consiste cada uno de estas para el cierre de venta. 1. El cierre que se solicita El cierre que se pide es bastante directo, simplemente se […]