Es probable que cuentes con productos y/o servicios que tengan buena acogida por parte de los consumidores o tus clientes; pero tenga presente que vivimos en un mercado dinámico y muy competido, con lo cual no te debes confiar. La competencia está pensando siempre en sacar buenos productos y a buen precio. En cualquier momento tus ventas podrían comenzar a bajar como también la imagen del negocio. Por la amenaza que te estoy planteando te invito a la siguiente reflexión […]
Ese viejo estilo de vender lo que sea, como sea sin tener en cuenta las necesidades del consumidor pasó de moda hace rato. Ahora estamos viviendo nuevas tendencias o estilos de mercado acompañada de la era electrónica. Ya no es tan fácil vender, ahora más que manipulación del cliente o consumidor, tienes que buscarte la forma cómo influir en el cliente para que acepte los productos y/o servicios que le estás ofreciendo. Lo primero que debes hacer es tener pleno […]
La actividad comercial, entrega de servicios y el estilo de todos los negocios con sus productos y servicios ha cambiado: la peluquería la tienda, el médico de la familia, el sastre, el mecánico, la farmacia etc. etc. No se trata ya del negocio del barrio o de la pequeña población. Ahora todo es global. Todos estos servicios y distribuidores se han ubicado en centros comerciales y edificios de servicios por especialidades como consultorios y oficinas de asesores entre otros. Por […]
Sin darnos cuenta todos somos administradores: de nuestro dinero, de nuestro tiempo, de nuestros conocimientos, de nuestros contactos, de nuestras energías… Peter Drucker lo sintetiza de la siguiente manera: “La administración es el recurso que hace productivos los demás factores”. En la administración tradicionalmente se plantean cuatro momentos: Planeación, organización, operación y control. El ejercicio de la administración empresarial implica la unión o fusión de los procesos materiales y ambientales con los procesos mentales del gerente y de su personal. […]
Me leí una historia del autor Richard Webster, la cual me llamó mucho la atención y comienza con una carta del autor a un amigo que se quería suicidar tras fracasar en los negocios y en el matrimonio. No me cabe la menor duda que en la vida podemos recibir secretos que nos pueden ayudar a lograr el éxito, estos mismos pueden aplicar a los negocios. En esta carta el autor nos narra la historia de su amigo y cómo […]
El tema de las ventas ha venido cambiando con el paso del tiempo y se va adaptando al progreso, a las nuevas tecnologías y al sistema económico de los países. Los autores Joseph O`connor y Robin Prior en su libro La Venta con PNL, hacen una síntesis de cómo está cambiando la venta y muestran su evolución haciendo la comparación cronológica de los diferentes mercados que ellos denominan como bazares. Los cuales han denominado como el viejo bazar, el […]