Seguramente te ha acorrido muchas veces cuando llegas a comprar un producto o servicio y el dependiente te atiende con muy poco agrado y hasta displicente, no se por qué algunos lo primero que hacen antes de atender es echar la mirada al piso; como quien dice… ¡veamos a ver que tipo de zapatos trae este tipo y así lo atiendo¡ Y por si acaso lo atienden a la primera pregunta le contestan no hay, sin explorar su necesidad. No […]

La persuasión es una habilidad que nos facilita la vida en todos los aspectos, tanto personal, laboral, profesional y en los negocios. Hoy en día ha recobrado vigencia la persuasión con el ánimo de encontrar resultados positivos en el apasionante mundo de las ventas. Pues son las ventas las  que permiten la supervivencia del negocio o la empresa en esta época tan competida Permíteme recordarte en que consiste la persuasión según la definición que coloqué en un artículo anterior. Persuadir […]

Saber negociar es muy importante para todo empresario. Por lo tanto te voy a enseñar siete claves para cerrar tratos y conseguir lo que quieres. La negociación un factor es clave en el desempeño de un empresario y/o emprendedor; es el proceso que nos lleva a conseguir objetivos importantes, necesarios para el éxito de nuestra organización. A veces las personas pueden tener muy buenos proyectos en mente, pero al momento de negociar con potenciales socios las cosas no salen bien. […]

  El tema de las ventas ha venido cambiando con el paso del tiempo y se va adaptando al progreso, a las nuevas tecnologías y al sistema económico de los países. Los autores Joseph O`connor y Robin Prior en su libro La Venta con PNL, hacen una síntesis de cómo está cambiando la venta y muestran su evolución haciendo la comparación cronológica de los diferentes mercados que ellos denominan como bazares. Los cuales han denominado como el viejo bazar, el […]

  Te invito a reflexionar sobre un tema muy de moda en estos días, como es el de la crisis que está relacionada con la supervivencia de los negocios, que puede afectar las utilidades y por ende su crecimiento, para lo cual los emprendedores y administradores de negocios tratan de buscar todas las soluciones posibles para salirse de ese mal que afecta su situación financiera. En épocas de crisis, el primer síntoma que se presenta es la baja ostensible en […]